Олег Васильевич Беляков, заместитель генерального директора фирмы «Химпэк» , занимающейся производством упаковки тары для сыпучих материалов и торговлей химическим сырьем в Центральных регионах России, Москве, Московской области, Северном и Северо-Западном регионах, а также в ближнем и дальнем зарубежье, сказал, что, за 10 лет существования фирмы они уже в четвертый раз участвуют в столичной выставке. Он отметил важность контактов, которые устанавливаются в ходе выставки. Однако на вопрос, играют ли выставки существенную роль в нахождении и поддержании этих контактов, сказал, что не стал бы эту роль переоценивать.
Впрочем, что касается поиска зарубежных партнеров, в этом выставки могут сыграть существенную роль. Так, два года назад, когда многие иностранцы только приглядывались к российскому рынку, именно на этой выставке завязался контакт «Химпэка» с фирмой Borax (США), занимающейся торговлей боропродуктами. Сегодня «Химпэк» – официальный представитель компании Borax в России и Белоруссии.
В одном из отделений «Сибура» – Нижегородском «Сибур-Нефтехиме» - мы побеседовали с начальником отдела инвестиций и проектирования Дмитрием Кокориным, который сказал:
– «Сибур-Нефтехим» как юридическое лицо достаточно молод, он образовался чуть больше года назад – 20 декабря 1999 года. Эта выставка уникальна для нас не только тем, что мы участвуем на ней впервые, но и тем, что впервые «Сибур» собрал нас, что называется, под одной крышей.
(Надо отметить, что стенды отделений «Сибура», действительно, собраны в единый блок, находящийся в центре выставочного зала).
Что касается этой выставки и сравнения ее с другими, скажем, региональными, то в нашей сфере деятельности эта выставка – единственная. Среди региональных - аналогов у нее нет.
На стенде компании Solvаy Fluor und Derivate GmbH мы встретились с руководителем делегации господином Udo Durczok. Он прибыл сюда из Ганновера, чтобы своими глазами посмотреть на то, что происходит сегодня в России. В нашей беседе принимал участие Виталий Иванович Баранов из представитель Solvay SBU Fluor в Москве.
Фирма Solvаy очень заинтересована в участии в российском рынке производства хлора. Ведь это не только экологически вредное производство, но и сама продукция – хладагенты, включающие в себя хлор – может нанести ущерб окружающей среде. В том, чтобы помочь российским предприятиям смягчить этот фактор, и видит свою задачу господин Durczok.
Хотя непосредственного отношения к защите окружающей среды «Solvаy» не имеет, она готова помочь нашим предприятиям перейти от хладагентов, содержащих хлор, к новому поколению частично замещенных и, в дальнейшем, полностью не содержащих хлора.
Евгений Соломонович Арцис, руководитель отдела маркетинга группы компаний «Полипластик» :
– Мы представляем здесь как наш традиционный ассортимент продукции, так и новинки. Мы уже встретились или будем встречаться с нашими старыми партнерами, такими, как ВАЗ, ГАЗ, КамАЗ, Ижевский завод пластмасс, заводы машиностроения, приборостроения, медицинские. Всех не перечислишь, ведь нашу продукцию используют около 300 отечественных предприятий. Мы производим около половины всех российских композиционных материалов.
Выставка - это и проба сил, и оценка наших конкурентов. Она дает ясное представление о нашем месте на рынке.
«Если представить такую фантастическую возможность, что выставки исчезли бы, общие контакты предприятий сузились бы примерно на пятую часть», – считает представитель завода «Полипластик».
Особое место на выставке занимает сектор китайских компаний. Если представительства других стран разбросаны по территории выставочных залов, то гости из Китая разместились компактно. Их стенды, выдержанные в единой желтой цветовой гамме, представляют самые разные фирмы: химические, фармацевтические, агрохимические и т.д.
Мы побеседовали с представителем китайской делегации господином Li Guo Yuan, вице-генеральным менеджером Wujin Niutang Chemical Plant.
Господин Li отметил, что контакты с нашей страной у их фирмы еще практически отсутствуют. Это при том, что вообще они ведут большую внешнеэкономическую деятельность, в частности, экспортируют 90% своей продукции.
Неразвитость взаимных контактов Li Guo Yuan объясняет, в том числе, и практически отсутствием политических и экономических отношений между странами в течение многих лет. Однако китайские предприниматели весьма заинтересованы в российском рынке. Тем более, что и контакты с Европой, в частности, с Германией, оказываются невозможными без сотрудничества с российскими фирмами.
Говорит Дайлям Салямович Салямов, руководитель отдела маркетинга «Нижнекамскнефтехима» :
- Нынешняя выставка – один из показателей того, что Россия просыпается. Большое количество гостей говорит не только о том, что наша промышленность интересует зарубежных специалистов, но и о том, что мы вышли на мировой уровень по качеству сервиса, транспорта
Вообще, роль выставок не выражается в простом перечислении контрактов, заключенных на ней. Тем более, что контракт – это многостраничный документ, требующий тщательной финансовой и юридической шлифовки. Колоссальную роль играет то, что мы знакомимся друг с другом. И в дальнейшем, общаясь по телефону или факсу, я уже представляю себе партнера.
Хотя говорят, что в бизнесе нет слова «помощь», это не совсем верно. Простой пример: по климатическим условиям приходится практически одновременно – в краткий летний период – проводить капитальный ремонт наших мощностей. В такой сложной ситуации я могу обратиться к своему партнеру произвести предоплату продукции – и учтите, что речь идет о миллионах долларов! Разве это было бы возможно, будь мы знакомы друг с другом только на бумаге? Бывает, что и мы идем в сложной ситуации навстречу нашим партнерам, зная, что они нас не подведут.
Наши партнеры за рубежом – такие компании, как Vinmar и Goodyear (обе – США), Pirelli (Италия), Mischelin (Франция), Bridgestone (Япония), Continental (Германия). Наши зарубежные контакты, как видите, не ограничиваются перечисленными. Мы выходим на рынки Вьетнама, Тайваня, Индии, Уругвая. В Финляндии мы создали дочернюю компанию.
Что касается контактов, то выставки – это еще и колоссальная экономия средств, ведь здесь одновременно можно пообщаться с огромным количеством партнеров. Только за первые три часа выставки я провел четыре встречи и заключил ряд договоренностей. В том числе, с китайской компаний из Харбина. Кстати, прямо отсюда я еду на выставку в Шанхай, где надеюсь продолжить контакты с китайскими фирмами.
Все, с кем корреспондентам rcc.ru удалось побеседовать в эти дни, единодушны: выставки, подобные проходящей в московском «Экспоцентре», российским предпринимателям и их зарубежным партнерам нужны.
