Азот используется на «Тольяттикаучуке» в качестве инертного газа. В связи с увеличением объемов производства на предприятии потребности в нем увеличились. Приобретение дополнительных объемов газа у «Куйбышевазота» снижало рентабельность продукции, поскольку цена на азот за последние два года повышалась поставщиком несколько раз.
Руководством предприятия «Тольяттикаучук» и компании «Сибур» был даже рассмотрен бизнес-план строительства собственной азотной установки, которая полностью покрывала бы внутренние потребности. Однако её создание потребовало бы вложения дополнительных 130 млн рублей.
В свою очередь, потеря одного из крупных потребителей (основным потребителем азота является ОАО «АвтоВАЗ») для «Куйбышевазота» стала тоже экономически невыгодной, так как производство газа при любых колебаниях спроса предполагает полную загрузку, невостребованный продукт пришлось бы просто стравливать. Это также грозило снижением рентабельности производства.
Встречная экономическая заинтересованность привела руководство предприятий к переговорам по согласованию устраивающей обе стороны цены на азот. Результатом их стал подписанный на 10 лет договор, которым цена на продукт жестко привязывается к изменению величины инфляции и тарифов на энергоносители.
По данным ООО «Тольяттикаучук», договор уже в этом году позволит предприятию сэкономить 34 млн рублей, а в 2005 — до 50 млн рублей. «Куйбышевазот» на долговременную перспективу сохраняет потребителя, запросы которого к тому же растут, и приемлемый уровень прибыльности.
