С 2010 года традиционные покупатели «Уралкалия» — «Еврохим» и «Фосагро» начали покупать сырье у «Сильвинита». Контракты с ним будут действовать до 2012 года, сообщили представители «Еврохима» и «Фосагро». Причины смены поставщика они не раскрывают. «Сильвинит» подписал долгосрочные договоры на поставку калия (всего 803 тыс. тонн) с «Аммофосом» (входит в «Фосагро»), невинномысским «Азотом» (входит в «Еврохим»), мелеузовскими и россошанскимми «Минудобрениями», подтвердил представитель «Сильвинита».
У еще одного производителя калийного сырья в России «Уралкалия» долгосрочных контрактов пока нет. Переговоры продолжаются, а пока поставки идут по краткосрочным контрактам, сообщил представитель компании. Причем сырье у «Уралкалия» покупает «Акрон» (один из традиционных клиентов «Сильвинита»). Ведутся переговоры о долгосрочном контракте, рассказывает представитель компании.
В течение 2009 года «Уралкалий» и «Сильвинит» продавали сырье российским производителям удобрений по 3955 рублей за тонну. В середине года, когда спрос и цены на удобрений начали восстанавливаться, поставщики калия предложили поднять цену на 20%, до 4750 рублей. Но «Акрон», «Уралхим» и россошанские «Минудобрения» пожаловались на них в Минпромторг и ФАС. В итоге Минпромторг рекомендовал компаниям до конца года сохранить цену 3955 рублей за тонну.
О ценах новых контрактов представители компаний не говорят. «Формула цены [поставок] варьируется в зависимости от рыночной конъюнктуры», сказал представитель «Еврохима». В конце прошлого года дистрибутор «Сильвинита» «Минерал трейдинг» предлагал российским производителям удобрений покупать калий по 4746 рублей за тонну. Сейчас цена контрактов «Сильвинита» близка к этой, говорят два источника, близких к компании и одному из ее клиентов.
