О тенденциях, сформировавшихся на российском рынке лабораторного оборудования, рассказывает генеральный директор ООО «СИМАС СВ» Сергей Ступак.
rсс.ru: Какие типы лабораторного оборудования используются сегодня на нефтехимических производствах? По каким критериям возможна систематизация производителей лабораторной техники?
С. Ступак: Производителей лабораторной техники для нефтяной и нефтехимической промышленности условно можно разделить на три группы. Прежде всего, это компании, выпускающие специальные тестовые приборы, предназначенные для определения характерных свойств нефти, газа и нефтехимических продуктов - температуры вспышки в открытом и закрытом тигле, вязкости, коррозионных свойств, плотности, содержания определенных групп ароматических и неароматических углеводородов в товарных продуктах, высоты коптящего пламени, коксуемости, специальных свойств нефтяных остатков и битумов. Вторую группу составляют фирмы, производящие общелабораторные приборы, такие как магнитные мешалки, водяные и масляные бани. В отдельную группу можно выделить производителей лабораторной мебели.
rсс.ru: Что вы можете сказать об уровне конкуренции среди основных производителей?
С. Ступак: На сегодняшний день в мире насчитывается всего около десятка компаний, производящих данные типы лабораторной техники. Они присутствуют на рынке достаточно давно, конкуренция между ними обострена до предела, в том числе и в России. Причем можно говорить, в каком-то смысле, о двойной конкуренции, поскольку продвижением продукции на локальных рынках занимается, как правило, ограниченное количество дилеров, конкурирующих еще и друг с другом, что далеко не всегда способствует увеличению объемов продаж, поскольку начинается игра цен, «черный пиар» и т.д.
rсс.ru: Изменилась ли за последние годы ситуация на отечественном рынке? Насколько конкурентоспособна отечественная продукция?
С. Ступак: Лабораторное приборостроение в России сейчас на подъеме. Существовавшие в советское время СКБ «Автоматика» в Ленинграде, Москве, Рязани, Уфе, Белгороде продолжают работать, произошло лишь изменение формы собственности в пользу частных владельцев.
Стоимость отечественных приборов на порядок, а то и на полтора ниже западных аналогов. Однако в нашей стране сохраняется традиционно низкая культура производства. Нет серийного выпуска, маленьких поточных линий, все производится «на коленках», но ситуация понемногу улучшается, возрастает уровень автоматизации производства.
Конкуренция между западными и отечественными производителями, безусловно, существует – по цене, качеству приборов, сервисному обслуживанию. Впрочем, как и во всех отраслях. Низкая цена отечественных приборов, конечно, всех привлекает, но в процессе эксплуатации выявляются конструктивные недоработки, встает вопрос о ремонте и гарантийных обязательствах. И здесь у наших производителей начинаются большие проблемы, поскольку не развита дилерская сеть, сервисная служба. Зачастую представитель производителя вынужден в короткий срок вылететь в другой город для устранения неполадок. Гарантия на отечественные приборы часто составляет 6 месяцев, хотя в соответствии с законодательством должна быть не менее года.
rсс.ru: Существуют ли подобные проблемы у западных компаний?
С. Ступак: В большинстве случаев у дилеров западных фирм ситуация такая же. Рынок еще не поделен окончательно, дилеру иностранной фирмы приходится обслуживать огромную территорию, проблемы по гарантийным обязательствам и сервисному обслуживанию в целом такие же. Но качество западной техники значительно выше, она работает без особых проблем 3-4 года, в связи с чем поступает меньше «сигналов».
rсс.ru: Какова динамика и структура спроса на лабораторное оборудование? Имеют ли место интеграционные процессы в этой отрасли? Заинтересованы ли западные компании в сотрудничестве с отечественными производителями?
С. Ступак: Россию периодически потрясают политические и экономические катаклизмы. Видимо, поэтому отсутствуют какие-либо серьезные финансовые вливания в производство лабораторной техники как со стороны внешних, так и локальных инвесторов. Насколько мне известно, существует всего одно совместное предприятие, - компании Sartorius и санкт-петербургской метрологической службы, - по выпуску лабораторных весов.
Спрос на лабораторное оборудование в целом растет адекватно росту производственных мощностей промышленных предприятий, но в разной пропорции. Так, импортные приборы покупают в основном предприятия, которые обязаны составлять паспорта качества на выпускаемую продукцию по международной системе стандартов. Таких предприятий не очень много. В основном, это касается компаний, экспортирующих свою продукцию на западные рынки. Остальные ограничиваются более дешевой отечественной техникой.
В первые годы перестройки лабораторное оборудование оставалось практически невостребованным. Оживление рынка началось в начале 90-х . В это время на российский рынок стали выходить иностранные производители. До августовского дефолта, пожалуй, объемы продаж намного превосходили реальные потребности. Все понимали, что ситуация крайне нестабильная, покупали впрок. После августа 1998 года действительно наступил кризис, западные приборы подорожали в 3-4 раза, российские – в 2 раза. Образовался вакуум, который заполнили российские производители.
Сейчас ситуация несколько меняется. Спрос на отечественное оборудование снижается в связи с внутренней инфляцией. В результате цены на отечественную технику вне зависимости от курса доллара растут, в то время как на импортное оборудование остаются прежними. На сегодняшний момент в объемах продаж доля российского оборудования составляет примерно 75%. Особенно активизировались отечественные производители мебели. Большинство иностранных компаний вытеснены с рынка.
rсс.ru: Какие формы оплаты практикуются при покупке лабораторной техники?
С. Ступак: Это зависит от производителя. При покупке российского оборудования, как правило, имеет место оплата по факту, в некоторых случаях допускается 30%-й авансовый платеж. На других условиях заказчик просто не работает. Большинство западных производителей отгружают товар авансом, оплата осуществляется после растаможивания, возможен авансовый платеж в пределах 40%. Сложность заключается в том, что в соответствии с решением ЦБ в случае авансового платежа за границу плательщик должен задепонировать аналогичную сумму на расчетном счете в своем банке. Это накладно и неудобно.
rсс.ru: Можете ли Вы назвать основные сдерживающие факторы, препятствующие развитию рынка лабораторной техники в России?
С. Ступак: Прежде всего, таможня. Проблемы связаны со сложной системой кодов таможенной номенклатуры. Справочник по кодам составлен таким образом, что не все виды лабораторной техники попадают в соответствующую категорию, приходится декларировать их как промышленные товары. Кроме того, достаточно часто, примерно раз в полгода, корректируется таможенное законодательство, меняются правила игры, запрашиваются дополнительные сертификаты и разрешительные письма.
Трудности связаны и с различием в системах тестирования. На мировых рынках действуют международный стандарт ISO или американский ASTM. На территории же России требуется соблюдение ГОСТа. Правда, постепенно ГОСТы приводятся в соответствие с международными правилами, однако процесс протекает медленно, поскольку задействован слишком громоздкий бюрократический аппарат.
rсс.ru: В чем заключается маркетинговая стратегия компаний, занятых производством и продажей лабораторного оборудования?
С. Ступак: Продвижение на рынке лабораторного оборудования связано с большими трудностями. Как правило, используется целевая рассылка, издание цветных рекламных листовок, буклетов с подробным описанием технических и отгрузочных параметров, публикации в специализированных журналах. Весьма эффективно, с моей точки зрения, проведение научно-практических семинаров с заказчиками. Они способствуют популяризации приборов, которые ранее вообще не использовались в российских лабораториях. В целом они способствуют легализации оборудования в аттестационной тестовой лаборатории или независимой или арбитражной лабораториях, имеющих право выдавать паспорта качества.
rсс.ru: Как вы относитесь к участию в специализированных выставках?
С. Ступак: Для дилера, который работает на рынке хотя бы 5 лет, московские выставки слишком затратны и неэффективны. Как правило, количество посетителей из дальних регионов незначительно, новые контракты не заключаются. А вот участие в региональных выставках, наоборот, весьма выгодно, учитывая, что рекламой в журналах, интернете, почтовой рассылкой региональную аудиторию охватить в полной мере не удается.
