Четыре ключевые фигуры компании Partners in Plastics Inc. в Sharon Center обнаружили эту истину, когда решили основать свою собственную фирму. Они и их прежний босс были достаточно разумны, чтобы уклониться от взаимных упреков и обвинений. Более того, они объединили свои силы к общему удовольствию и взаимной выгоде.
«Друзей никогда не бывает достаточно», – говорит Greg Vincent, босс компании Partners in Plastics Inc. по производству формовых пластмасс, в которой работала эта четверка.
Когда пошли слухи, что четверка ключевых сотрудников компании «заражена» предпринимательской активностью и ищет новые возможности работы, Vincent организовал собрание для обсуждения сложившейся ситуации.
«Нам нравилось работать с боссом, но мы почувствовали в себе силы организовать собственную компанию», – сказал Dave Grammens.
Ушедшая четверка: Don Highley, Dave Shutzer, Greg Fiber и Dave Grammens - имела большой опыт в организации производства и внушительный опыт продаж, но им не доставало знаний для организации собственной фирмы. Более того, им был необходим стартовый капитал.
«Нас сильно беспокоило, что мы можем потерять работу прежде, чем будем готовы начать свое дело, – сказал Fiber. – Но мы поговорили с боссом. После того, как он понял, что нас уже не удержать, он повел себя как истинный джентльмен бизнеса. Он предложил нам свою помощь в организации нашего дела, и обещал помочь с финансами»
Искусство планирования
Работа по их плану заняла два года. Несколько раз они встречались с советником отдела, ведающего вопросами помощи уволенным работникам. Он помог им составить бизнес-план. Советник Roy Schaedel, в прошлом банкир, обратил внимание четверки на проблему достаточного финансирования и сложности с его получением.
«Понемногу мы открывали для себя то, что нужно для своего бизнеса, – говорит Grammens. – Мы обучались методам послепродажного обслуживания, исследовали сферу финансов и потенциальных клиентов. Мы посещали семинары по открытию собственного бизнеса и нанимали для обучения самых лучших специалистов в этом деле.
Самым сложным оказалось решение о покупке уже умирающей компании. Еще год назад, с потерей 30 рабочих мест, компания Akon Plastics Inc. в городе Twinsburg была готова объявить о своем банкротстве. Чтобы избежать позора банкротства ее руководители решили совсем уйти из бизнеса.
Но когда наша четверка на основе этой компании создала свою собственную, Allied Custom Plastics LLC, вдруг обнаружилось, что банки вовсе не горят желанием инвестировать в уже разорявшуюся компанию, вернее, как бы в новую компанию, но с такими низкими доходами. В этом случае помощь бывшего шефа была более чем необходима».
Vincent подыскивал новое помещение для расширяющегося магазина компании. Четверка искала финансовую помощь. Vincent решил купить большую часть подразделений новой компании и создать на их основе новый отдел своего производства. Деньги, вырученные на продаже части своей новой фирмы, позволили четверке предпринимателей достичь финансовой стабильности.
Хорошие отношения
«Случилось так, что наш бывший босс пошел в банк, чтобы помочь нам в получении кредита, нам, людям, бросившим его ради собственного дела», – говорит Schaedel.
«Эта четверка имеет отличную репутацию. Они знают как руководить людьми, у них есть почти все, что нужно для собственного дела. Но у них нет главного – денег. Я знал их хорошо, знал, что они были отличными работниками и знал, что я могу работать с ними, – замечает Vincent. – И я бы предпочел работать с ними, чем работать против них. Надо поддерживать хорошие отношения. К тому же это довольно интересно делиться знаниями, которые я получил, открывая свое дело еще 33 года тому назад».
Таким образом, новая компания стала частью Partners in Plastic на правах партнера и с правом выкупа своей доли через четыре года.
Миновал первый год сотрудничества. Был разрезан большой торт в честь годовщины образования новой фирмы, которая уже принесла 2 млн $ на продажах. Теперь они ищут продавцов для удовлетворения своих возросших потребностей в расширении покупательской базы.
«Если бы не Vincent, – говорит Grammens, – мы бы еще до сих пор искали подходящий банк для финансирования. После того, как он присоединился к нам, все дела пошли в гору. Теперь мы ищем хороших поставщиков сырья для нашего производства и постоянных клиентов нашей продукции».
Хорошая репутация
Новое производство четверки поставляет игрушки таким компаниям, как Little Tikes и Step 2 Co., а также части автомобильных деталей для Lear Corp. в местечке Fremont. Highley, бывший производственный менеджер, стал в свои 56 генеральным менеджером компании. Grammens, которому 32, стал менеджером по продажам. Сорокалетний Fiber – менеджером по производству, а Shutzer, которому 34, – главным проектировщиком. Они вкладывают и свои собственные деньги, но Vincent все еще остается главным инвестором.
«По нашему соглашению после расторжения союза покупатели компании Partners in Plastics остаются клиентами этой же компании, – сказал Highley. – Новые покупатели, которых нашли мы, остаются с нами. И даже после распада мы будем работать сообща. Мы всегда были друзьями и останемся ими».
Но каким образом наша четверка возродила к жизни умирающее предприятие и не только сохранила 30 рабочих мест, но и планирует создать новые?
«Большую роль в этом сыграла их безупречная репутация в бизнесе, – говорит их бывший советник Schaedel. – Они хорошо обучились основным моментам производственного цикла. И у них было сильное желание достичь успеха».
К стратегической стороне успеха четверка подошла практически. Они решили отойди от раздельной модели управления своей бывшей компанией и сосредоточили усилия на том, что они знают лучше всего, а именно – на производстве формовых пластиков.
«Другие компании тоже занимаются литейными формами, – говорит Highley. – А мы решили отойти от этого способа производства. Мы продали наше старое оборудование и на вырученные средства закупили именно то оборудование, которое точно подходило под нашу технологию. И вот теперь мы уже ищем новые рынки сбыта и новых продавцов сырья».
