«Уралкалий» заявил, что коммерческие условия, на которых Белорусская калийная компания (БКК, трейдер «Беларуськалия») заключила соглашение с Китаем на поставку калия, не отражают реальную рыночную ситуацию, которая складывается на текущий момент и в перспективе. Цена контракта на 2020 год составила $220 за тонну, что на $70 на тонну (31,8%) ниже уровня предыдущего контракта. Объем поставок не раскрывается. По мнению БКК, такая стоимость нового китайского контракта «создает прочный фундамент для стабилизации, восстановления и последующего поступательного развития мирового калийного рынка».

В то же время в «Уралкалии», который много лет традиционно первым заключал контракты с Китаем и Индией, задавая тренд всему рынку, собираются подумать, будет ли он сам подписывать соглашение на поставки китайским импортерам по определенной БКК цене.

В российской компании отмечают нестабильность рынка и называют «непростыми» позиции всех его участников ввиду текущей волатильности и неблагоприятных прогнозов по восстановлению калийной отрасли. В компании поясняют, что ее собственная цель — выстраивать бизнес-процессы на высоком уровне, что, в свою очередь, требует определенных показателей. «В этой связи компании предстоит определиться, готова ли она будет заключать контракты по такой цене»,— отмечается в сообщении.

Аналогичная ситуация уже складывалась в 2018 году. Тогда БКК согласилась поставлять калий в Китай по $290 за тонну, что «Уралкалий» посчитал слишком низким уровнем, так как почти сразу после этого сырье на спотовом рынке подорожало. Компания заявила, что стоимость контрактов с Китаем и Индией должна быть не ниже $300 за тонну, и заключила контракт на объем в несколько раз меньше традиционного.

Сейчас «Уралкалий» считает, что согласованная Белоруссией цена также не является оптимальной как для контракта, заключаемого на столь длительный период, так и для отрасли в целом.

«Производители калия несут высокие инвестиционные расходы, связанные с поддержанием существующих производственных мощностей и разработкой новых месторождений. Это необходимо для удовлетворения растущего мирового спроса на удобрения. При этом заключение контрактов по ценам, аналогичным согласованной БКК, в долгосрочном периоде приведет к сокращению инвестиционных расходов компаний и в конечном итоге — к дефициту хлористого калия на рынке»,— отмечают в российском производителе.

На заключение долгосрочных контрактов на калийном рынке (традиционно подписываются только с крупнейшими потребителями — Китаем и Индией) повлияла пандемия коронавируса. Из-за нее потребление в Китае снизилось, в то время как запасы в стране остались высокими (около 3,5 млн тонн). В свою очередь, в Индии, контракт с которой у «Уралкалия» закончился 31 марта, государство снизило субсидии на закупку удобрений, что, по мнению аналитиков, повлияет на объемы закупок. По мнению экспертов «ВТБ-Капитала», индийские импортеры могут договориться о закупках калия на вторую половину 2020 года по цене, на $10–15 на тонну превышающей уровень китайского контракта, пишет Ъ.