Елена Алекперова, генеральный директор Агростата, рассказала на конференции CREON «Пестициды 2026» о трансформации предпочтений агропроизводителей при выборе СЗР. Соответствующие данные были получены по итогам опроса среди главных агрономов и руководителей хозяйств.
Большинство хозяйств работают с двумя-тремя поставщиками; отечественные бренды уверенно теснят импорт, в том числе из-за ценовой доступности и удобства логистики.
Базовым фильтром являются цена и доступность; надёжность и оперативность поставок является вторым по значимости фактором, а эффективность препаратов - третьим. Важную роль также играют ширина продуктовой линейки и наличие экспортного сопровождения и рекомендаций.
Отечественные производители СЗР обгоняют импорт, по интегральной оценке, за счёт цены и доступности, почти не уступая в качестве.
Агропроизводителей чаще всего беспокоит рост цен на СЗР; перебои с поставками, исчезновение препаратов; нестабильная эффективность и фитотоксичность; слабая агроподдержка, медленная реакция на вопросы; проблемы с упаковкой, брак.
Говоря об ожиданиях аграриев, Елена Алекперова отметила, что в отрасли есть запрос на адаптивность технологий, т.е. переход от стандартных схем к гибким системам защиты под конкретные сорта и гибриды и условия хозяйств.
В целом на рынке произошёл разворот к российским производителям: это не временная закупка от безысходности, а полноценная смена курса. Доступность и цена сейчас бьют чистую эффективность. Клиенту нужен не только препарат, но также сервис и сопровождение.
Российские производители активно наращивают экспорт в Казахстан и Узбекистан. Несмотря на разный климат и структуру хозяйств, ключевые тренды совпадают с российскими, в их числе - поиск альтернатив и запрос на экспертизу и локализацию.
"Мы живём в период, когда клиент стал требовательнее, а выбор шире. В выигрыше останутся те, кто предложит не просто препарат, а надёжность, знания и содействие на каждом этапе сезона", - резюмировала Елена Алекперова.
