Основатели компании – William Xin, имеющий ученые степени по физике и бизнесу из Йэльского Университета, и Jeremy Haft, эксперт в области маркетинга и технологий, – провели два года, подробно изучая и налаживая контакты с производителями, работающими в Китае. Господин Xin говорит, что фирма BCB – первый в Китае дистрибьютор, который занимается налаживанием горизонтального сотрудничества между производителями пластмасс.
Пластиковая индустрия является на сегодняшний день одной из самых быстрорастущих отраслей промышленности в Китае, с высоким уровнем приватизации и поддерживается сильным и стабильным спросом как на внутреннем, так и на международном рынке. Основываясь на результатах, показанных Китаем за последнее десятилетие, Xin полагает, что китайский сектор производства пластмасс развивается темпами 18 – 30% в год. Исследование показало также, что, чтобы достичь высокой эффективности, необходимо объединить производителей в единой цепочке производства конечного продукта. Это новшество, только-только появляющееся в Китае, позволит рационализировать раздробленный рынок, так как сейчас производители продают и покупают друг у друга пластмассовые комплектующие совершенно хаотически.
«Компания BCB делает возможной покупку и продажу небольших партий пластмасс разных видов – чистой, измельченной, рециклинговой, – говорит господин Xin. – Кроме того, мы поможем сократить время переговоров американских компаний и китайских обрабатывающих предприятий с обычных 12-18 месяцев до трех месяцев».
Проделана гигантская подготовительная работа. Более 650 китайских производителей пластика собраны в единый список – и этот список продолжает пополняться каждый день. «Команда из Ningbo будет распределять заказы среди производителей пластика, объединенных в объемной базе данных, о которых мы знаем все, от производственных мощностей до кредитной истории», - сказал Haft.
Услуги, предоставляемые фирмой BCB, господин Xin обозначает так:
– Поставщикам сырьевых материалов и пластмасс, большинство которых работает только с крупными китайскими предприятиями, BCB предлагает пока неиспользуемый рынок средних компаний. «Мы можем организовать сотрудничество американских поставщиков пластмасс с небольшими и средними китайскими обрабатывающими предприятиями».
– Дистрибьюторам, сборщикам, производителям комплектного оборудования и другим американским покупателям промежуточной пластмассовой продукции, BCB предлагает дешевый и надежный механизм аутсорсинга, использующий китайскую производственную базу.
Первый заказ для компании BCB поступил пару дней назад. Заказчиком стала фирма-производитель свадебных тортов, которой необходимы пластмассовые фигурки жениха и невесты. Xin говорит, что BCB будет также обслуживать производителей автомобилей, бытовой электроники, игрушек, инструментов, электроприборов, потребительских товаров, осветительного и энергетического оборудования.
Офисы компании BCB находятся в New York City и Ningbo. Наличие профессиональных инженеров и экономистов позволит «обеспечить гладкий переход к оутсорсингу – без обычных затруднений, которые возникают у тех, кто ведет свой бизнес с Китаем, из-за языковых различий и разницы в часовых поясах».
