Крупнейший в Украине производитель минеральных удобрений — Ostchem Holding Дмитрия Фирташа — наращивает свою долю на розничном рынке. Компания объявила, что в 2013 году увеличила количество региональных складов на 70%. По мнению экспертов, развитие розницы позволит Ostchem повысить доходность бизнеса в целом. Аграрии опасаются, что это может привести к росту стоимости удобрений.
Дистрибуторская сеть "УкрАгро НПК", входящая в Ostchem Holding, увеличила количество региональных складов с 15 до 25. "Увеличение сети региональных складов по реализации минеральных удобрений "УкрАгро НПК" — часть маркетинговой стратегии Ostchem, направленной на сокращение дистанции между производителем и потребителем",— говорится в сообщении холдинга. Источник "Ъ" в Ostchem рассказал, что рост розничной сети произошел за счет приобретения ряда игроков на рынке.
Ostchem Holding объединяет азотный бизнес Group DF Дмитрия Фирташа, контролирует концерн "Стирол", черкасский и северодонецкий "Азоты", "Ровноазот", "УкрАгро НПК", на которые приходится почти 70% производства аммиака в Украине, около 60% — карбамида и 100% — аммиачной селитры.
Построение разветвленной сети дистрибуции по всей Украине — часть стратегии Ostchem, отметил генеральный директор холдинга Александр Халин. "Наши предприятия производят азотные минеральные удобрения для украинских аграриев. Поэтому, помимо удобства реализации, склады еще служат для формирования запасов, полного и своевременного удовлетворения нужд потребителей в периоды повышенного спроса",— пояснил он. По оценкам Group DF, украинский рынок потребил около 1,4 млн т азотных удобрений, как ожидается в 2014 году, их потребление вырастет на 8-10%.
Действия Ostchem направлены на укрепление своих позиций на рынке удобрений, полагает руководитель ИК "Инфоиндустрия" Дмитрий Гордейчук. "На сегодняшний день Ostchem является не только крупнейшим производителем и оптовым продавцом азотных удобрений на рынке Украины, но и самым крупным розничным торговцем",— отмечает он.
В 2013 году через сеть складов "УкрАгро НПК" было продано более 20% всех удобрений, произведенных предприятиями Ostchem. "Рост количества региональных складов холдинга поможет также увеличить доходность бизнеса: рентабельность в рознице находится на уровне 10%, в то время как в опте — не более 3-5%",— говорит господин Гордейчук.
Участники рынка полагают, что наращивание доли Ostchem на розничном рынке ослабит конкуренцию. В конечном итоге это грозит полной монополизацией, сказала начальник отдела сбыта ООО "НПФ Химагро" Наталья Соловьева.
"В первую очередь с рынка уйдут те компании, которые не могут предложить полное или частичное кредитование сельхозпроизводителей",— отметила она. По словам президента Ассоциации фермеров и частных землевладельцев Украины (объединяет свыше 43 тыс. фермерских и почти 4 млн крестьянских хозяйств) Николая Миркевича, сегодня аграрии борются с еще одной проблемой — высокой ценой удобрений.
"Если стоимость удобрений в Украине начнет формироваться исходя из уровня экспортных цен, и нам будет предоставлена возможность покупки продукции напрямую у производителя, то мы приветствуем увеличение количества региональных складов Ostchem. Однако до сих пор все силы компании были направлены на повышение цен для сельхозпроизводителей",— рассказал он.
