Руководство Белорусской калийной компании (БКК) готово к возобновлению сотрудничества с "Уралкалием", заявил Прайм первый заместитель генерального директора БКК Александр Поляков.
"Для рынка наличие договоренности между белорусской и российской стороной - позитивно, этого даже ждут. Мы готовы к этому, не закрыты", - цитирует Полякова белорусское государственное агентство Белта.
При этом он отметил "позитивные изменения на российском рынке", связанные с ожидаемой сменой собственника "Уралкалия".
Группа "Онэксим" на прошлой неделе сообщила, что договорилась о покупке 21,75% акций ОАО "Уралкалий", принадлежащих структурам SuleymanKerimovFoundation. В конце июля "Уралкалий" объявил о прекращении сотрудничества с "Беларуськалием" и выходе из совместного трейдера - Белорусской калийной компании.
"Мы рассчитываем, что "Уралкалий" изменит свое отношение к рынку, потребителям, скорректирует свою политику в части ценообразования", - добавил Поляков.
Белорусская калийная компания в настоящее время продает продукции больше, чем в период сотрудничества "Беларуськалия" и "Уралкалия", заявил заместитель генерального директора БКК Константин Дедук.
"Сейчас мы набираем обороты. В октябре БКК выполнила запланированные объемы поставки и реализовала свыше 400 тысяч тонн калийных удобрений, что превышает объемы продаж продукции "Беларуськалия" в 2012 году, то есть по объемам октябрь 2013 года лучше, чем октябрь 2012, когда работа велась вместе с российскими партнерами", - цитирует Дедука белорусское государственное агентство Белта.
По его словам, новым топ-менеджерам компании удалось сохранить всю географию поставок, хотя, по их собственному признанию, "некоторые рынки для нас пытались закрыть если не навсегда, то надолго".
Заместитель гендиректора БКК заявил, что к настоящему времени компания практически восстановила свою долю на рынке, а в следующем году рассчитывает расширить список стран, куда поставляет калий. Недавно были возобновлены поставки в Индию. Доля белорусских калийных удобрений на рынке Мьянмы возросла в несколько раз за последние месяцы. Есть планы войти в тройку главных поставщиков калия на бразильский рынок, уточнил он.
В свою очередь первый заместитель генерального директора БКК Александр Поляков заявил, что компания завершает переходный период, который начался после разрыва отношений с "Уралкалием". "В компании сформирован новый управленческий подход. Мы ушли от концентрации информации в руках у одного-двух трейдеров, принимающих решение. Сейчас - командный тип работы. Ситуацией по каждому рынку владеет несколько человек, налажено тесное взаимодействие по продажам, логистике, фрахту, финансам", - сказал он.
Белорусская калийная компания вынуждена наращивать контейнерные поставки небольших партий калийных удобрений, поскольку считает их наиболее выгодными в сложившихся на рынке условиях, заявил начальник отдела продаж БКК Андрей Чушев.
"Те, кто раньше брал большие партии, сейчас заказывают мелкие, но регулярно, практически еженедельно. Из-за колебаний цены на рынке никто не хочет рисковать деньгами. Действуют по формуле "купил - сразу продал". Для всех сейчас это выгодно и удобно", - цитирует Чушева белорусское государственное агентство Белта.
По его словам, контейнерные поставки БКК в настоящее время востребованы в 60 странах мира. Для БКК они выгодны еще и потому, что компании-перевозчики делают значительные скидки.
"Из стран Юго-Восточной Азии и из Китая в Европу идут товары в контейнерах, ранее они пустыми возвращались назад, и компании-экспортеры тратили лишние деньги на их доставке порожняком. Теперь мы укладываем в них наши мешки, и контейнеры разъезжаются по всему миру, они идут в Бразилию, Японию, на Филиппины. А мы имеем колоссальные скидки на фрахт от поставок нашего товара", - рассказал начальник отдела продаж. Он добавил, что БКК входит в десятку топ-клиентов мировых контейнерных линий.
В БКК считают, что таким образом компании удается поддерживать деловые контакты с клиентами. "Когда рынок стабилизируется, мы полагаем, это приведет к тому, что во всех странах, где практиковались контейнерные отгрузки БКК, у нас будут налажены более прочные отношения и объемные поставки", - сказал Чушев.
