Ольга Васильцова, основатель MVI Analytics, интерим менеджер, член НОКХ, рассказала на конференции CREON «Бытовая химия 2026» о финансовых результатах отрасли 2025.

MVI Analytics проанализировала финансовые результаты отрасли на основе анализа данных 381 компании, обеспечивающей 80% выручки отрасли бытовой и профессиональной химии. 

В 2022 г. компании отрасли сократили выручку в общей сложности на 16%; в 2023 и 2024 гг. выручка увеличилась на 13% и 14% соответственно, а в 2025 г. - сократилась на 1,5%. Чистая прибыль увеличилась на 12% и 6% соответственно, тогда как в 2024 и 2025 гг. - сократилась на 3% и 32%.

В прошлом году наибольший прирост выручки был зафиксирован в сегменте компаний, выручка которых составляет от 1 млрд до 5 млрд руб. в год. Расширение бизнеса сопряжено с рисками для финансовых результатов.

В 2024 г. 741 компания смогла нарастить выручку, а 328 компаний сократили её; в 2025 г. количество таких компаний составило 561 и 541 шт. соответственно.

Более детальную картину позволяет получить «тепловая карта»: 65 компаний увеличили или сократили выручку не более чем на 5%; у 138 компаний темпы сокращения выручки превысили 5%, а у 167 компаний темпы увеличения выручки превысили 5%.

В 2025 г. 38 компаний сократили выручку, нарастив при этом прибыль; одновременный прирост выручки и прибыли был зафиксирован у 105 компаний; сокращение выручки и прибыли - у 136 компаний; а рост выручки при сокращении прибыли - у 91 компании.

На Москву, Санкт-Петербург и Московскую область приходится 49% всех компаний отрасли; самая высокая средняя выручка (в пересчёте на одну компанию) среди всех регионов приходится на Тульскую область, а среди массовых регионов - на Нижегородскую область.

Ольга привела сравнение двух разных стратегий через кейс, одна из которых ориентирована на реализацию бытовой химии через маркетплейсы, а вторая предполагает реализацию через собственный интернет-магазин, оптовиков и дистрибьюторов, а также через один из двух крупнейших МП.

У компаний первого типа (компаний А) высока доля краткосрочных долгов, тогда как для компаний второго типа (компаний B) характерны более высокая доля внеоборотных активов и более высокая доля денежных средств (в структуре активов). Компании А сократили операционную прибыль по итогам 2025 г., сократили прибыль от продаж гораздо сильнее, чем компании B.

Для торговых компаний характерен высокий риск сжатия чистой прибыли, замедления роста выручки, высокой дебиторской задолженности, а для производственных компаний - риски сжатия рентабельности, полярности темпов роста и роста операционных затрат. При этом значительная доля компаний обеих групп находится в «красной» зоне финансового риска.

Компаниям отрасли необходимо разрабатывать стратегию согласно рыночным трендам, повышать эффективность производства, осуществлять жёсткий контроль всех расходов, оптимизировать штат и внедрять мировые практики (аналитика, интерим менеджмент).