Более половины продаж товаров для ремонта в денежном выражении приходится на онлайн-каналы, отметил на конференции CREON «Российский рынок ЛКМ» Вадим Аникин, директор практики «АПК и потребительский сектор» Strategy Partners.
DIY остается устойчивым сегментом ретейла благодаря стабильному спросу на ремонт и товары для обустройства дома даже в период замедления экономики. При этом онлайн-продажи становятся ключевым драйвером роста DIY и ЛКМ за счет развития маркетплейсов и удобной доставки.
Ozon - основной канал продаж лакокрасочных материалов, который обеспечивает основную часть прироста категории: в 2025 г. на Ozon были реализованы ЛКМ общей стоимостью 21 млрд руб., а на Wildberries - ЛКМ на 7 млрд руб.
Эмали и краски - самая массовая категория ЛКМ за счет широкого применения как в бытовом ремонте, так и в строительстве; высокой частоты обновления покрытий, относительно низкого порога покупки для потребителя.
Рост розничных цен на ЛКМ стимулируется удорожанием продукции производителей. Например, CAGR цен в 2020-2025 гг. на ЛКМ на основе акриловых и виниловых полимеров в водной среде составил 12%, а на материалы на основе сложных полиэфиров, акриловых и виниловых полимеров в неводной среде - 16%.
Все категории, входящие в топ Ozon, демонстрируют высокие темпы роста год к году: продажи краски за последний «скользящий» год выросли на 83%, продажи грунта-эмали - на 129%, а аэрозольной краски - на 174%. Анализ топ-брендов в крупных категориях показывает фрагментированность рынка и наличие возможностей для выхода новых брендов.
В отличие от Ozon, где растут все ЛКМ-категории в топе, на Wildberries часть сегментов (декоративные краски, аэрозоли, лаки) теряет обороты. Топ-бренды на Wildberries занимают более крупные доли, чем на Ozon, но лидерство нестабильно: рынок активно перераспределяется в пользу быстрорастущих брендов.
В целом маркетплейсы - рекламные площадки с готовой аудиторией, которую можно конвертировать в продажи на собственной платформе.
