Управляющий партнер «Синорусс» Анастасия Валова рассказала на конференции CREON «Промышленные газы и газовые баллоны» об особенностях поставок ВРУ и КЦА из Китая на российский рынок.
ВРУ и КЦА обеспечивают производство кислорода, азота, водорода и других газов высокой чистоты - это уже не нишевое, а базовое технологическое оборудование для российских предприятий.
ВРУ являются наиболее оптимальным решением для тех заказчиков, которым важны крупные объёмы, высокая чистота и возможность извлечения редких газов. В свою очередь КЦА - гибкие блочно-модульные установки для азота, кислорода и водорода - удобны при переменной нагрузке и при этом обеспечивают возможности модульных и легко масштабируемых решений.
На российском рынке сформировался круг китайских производителей, каждый из которых занимает свою нишу. В их числе - SASPG (крупные криогенные ВРУ и КЦА); Hangzhou Fortune (средние и крупные ВРУ); Kaifeng DEAR / KFAS (ВРУ и блоки КЦА, гибкость под требования заказчика); Suzhou Since / Pouson (компактные КЦА для малого и среднего промышленного сегмента).
При выборе поставщика стоит учитывать EPC-компетенции, референсы в России и СНГ; адаптацию под российские нормы; а также качество документации и сервиса.
Основными ошибками при выборе поставщика являются: выбор по цене и производительности без проверки соответствия российским требованиям и нормам; недостаточное внимание к документации, расчётам прочности и составу КИПиА; слишком поздний старт сертификации, FAT и адаптации автоматики, что приводит к срыву сроков проекта.
Основные риски: несоответствие стандартов; отсутствие расчётов; проблемы с КИП; локализация документации.
